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为什么好老板,大多从销售做起?

日期:2020-07-22 15:58 人气:
    大家都知道,马云曾经是一位英语教师。少有人知道的是,马云在刚创建阿里巴巴时,每天早出晚归,亲自带领团队跑市场、拉销售,最终才打造出一支中供铁军。
 
    很多互联网名人,如滴滴创始人CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝、去哪儿网COO张强都是从这支队伍走出去的大佬。
 
    马云曾在不同场合反复夸赞这支铁军,在他眼里,阿里巴巴销售团队所代表的精气神,就是整个阿里巴巴的精气神。
 
    做销售,最忌讳的就是半途而废。有时候,客户给你的反馈哪怕再决绝,你也要相信,只要他在和我对话,我就还有机会拿下他。
 
    固莱茶陵代理商刘艳军在自己当老板之前,一直在做快消品销售,他的销售同事们曾这样评价道:“没有他攻克不了的客户”。
 
    刘艳军做销售时非常擅长另辟蹊径,有一次,他和一家超市的老板沟通了好几天,对方还是不能下定决心。他非常苦恼,又不想白白浪费这几天时间。
 
    最后,刘艳军想出一个奇招,对老板说:“老兄,我真的为您的超市担心呀!”
 
    老板听完愣了一愣,回问他:“这话怎讲?”刘艳军立马抓住他的痛点,和老板仔细分析超市的现状:“一家超市想要做大做强,优柔寡断可不行,一定要根据销售情况及时调整产品结构。”
 
    刘艳军一言惊醒梦中人,当天超市老板就签下了销售合同,还好好感谢了刘艳军一番。
 
    在公司会议上,刘艳军曾这么说:“大家觉得没有我攻克不了的客户,不是因为我比你们强多少,只是因为我更能让客户了解到产品的价值。”
 
    做过销售的人都知道,每一次成交的背后,都是十倍,甚至百倍的拒绝。
 
    2016年2月上旬,在快消品销售行业摸爬滚打多年后,刘艳军决定利用多年的销售经验,自己创业当老板。
 
    起初,很多朋友都在问,刘艳军为什么要从快消品转行到防水行业,他是这样答道:“中小型超市竞争非常激烈,要想在众店脱颖而出,需要投入大量的资金和人力资源。”
 
    “而我了解到,加盟固莱不需要任何加盟费,就能享受招商政策的大力扶持,小区域独家代理,赚钱应该更轻松,挺适合我这种积蓄不是特别多的人。”
 
    加盟固莱后,刘艳军通过自己在当地的人脉和销售经验,将茶陵门店的生意越做越红火。与他合作的泥工有两百多人,分销商更是多达十多家。一时间,茶陵的各个工地上都闪耀着固莱产品的绚丽光彩。
 
    在发展门店业务时,刘艳军尤其注重销售团队的建设,通过设立“销冠”奖金,激发每一个销售员的进取心。刘艳军说,在他眼里,销售并没有那么复杂,除了业绩还是业绩,门店的目标不仅是成为茶陵防水市场的销量第一,而且必须是无可挑剔的第一!
 
    第一只有一个,但作为一个有抱负的老板,刘艳军在心里默默树立起这个目标,并且告诉自己,只要努力,有一天一定可以达到。
 
    在刘艳军的言传身教下,茶陵门店的销售业绩实现了三个月翻三倍的奇迹,年销量达到百万以上。除了一两个月,一年内的其它月份,固莱防水都稳居茶陵防水市场榜首,成为一匹没人能动摇的悍马。
 
    不趁着年轻的时候闯一闯,怎么知道自己是不是可以做得更好呢?在风雨中锤炼,在烽火中升华,借助固莱这个大平台,刘艳军终于实现了自己从销售到建材老板的奋斗梦想。
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